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楼梯行业门槛低竞争环境差 建立品牌效应是王道

2020-04-29 13:33:41

铁艺家具|儿童家具市场鱼龙混杂 购买需“步步精心”推荐简介:儿童家具市场鱼龙混杂 购买需“步步精心”慧聪涂料网讯:儿童家具的选购是每一位家长在装修时考虑的重点。如今儿童家具品牌琳琅满目,款式新颖充满童趣。而如何在一群精美的儿童家具中挑选到环保优质的产品也另家长颇为苦恼。据记者了解,当前儿童家具市场可谓鱼龙混杂,儿童家具的环保健康问题一直是困扰着家长们的难题。......咸宁建材网讯:第四届楼梯进出口交易会于6月2日至4日在上海新国际展览中心举行。本届展会规模达到24000平方米,汇聚了100多家国内外知名楼梯品牌企业参展,来自20多个国家和地区的50000人次专业观众参观了本届展会。上海楼梯进出口交易会迄今为止已经举办了三届,主办方表示,本次展会无论是从人流量还是展位设计、新产品的推介都大大超过了以往任何一届,但是记者在展会现场的采访中了解到,楼梯整个行业的门槛较低,生产企业间相互抄袭模仿、低价恶性竞争等问题突出,与此同时,高端品牌联姻,业内组团频频出现,又给处于初级阶段的楼梯市场提供了新的发展模式。

楼梯行业门槛低缺乏行业标准

楼梯行业在欧美等发达国家历史悠久,楼梯市场已经比较成熟和完善。相比之下,楼梯行业在中国才刚刚起步,只有短短十几年的时间。然而随着我国国民经济飞快速发展,城乡居民生活水平的不断提高,楼梯行业也进入了发展的“快车道”。楼梯巨大的市场前景和发展潜力使得众多楼梯企业都想从中分得一杯羹。还有一些木材厂家看中了楼梯行业的高额利润,纷纷转行,半路出家做起了“楼梯生意”。但是目前我国尚无一部正式、完善的楼梯行业标准出台。这样,楼梯行业门槛低,发展参差不齐,规模小,底子薄便成了不争的事实。在展会现场,记者走访了解到,规模较大的企业屈指可数,只有美步、瓦伦亚、权昱等几家,很多楼梯企业的产值仅有几百万元,规模、资金和技术实力上都有限制。

较低的进入门槛带来的是低端无序的竞争,很多楼梯的产品同质化现象突出,自主创新能力严重不足。在展会现场,许多楼梯品牌的老总并不讳言行业内的抄袭模仿现象。某一着名楼梯品牌的老总就表示,“楼梯行业的核心竞争力就在于设计,而在这一方面,很多中小企业没有能力去研发和设计产品,在所难免进入价格战的泥潭中。”这或许也是许多楼梯企业很难做大的一个重要因素。

探索品牌效应 业内抱团现象明显

在展会现场,尽管多数楼梯企业已经意识到了品牌的重要性,但是楼梯产业的品牌化程度远远落后于家电、厨卫等其他行业。虽然也有一些企业知名度稍高,但客观看来,楼梯企业的品牌战略到目前为止都局限于行业内部,公众公认的知名品牌并不多。全国工商联家具装饰业商会副秘书长张仁江对此表示,中国的楼梯行业的品牌意识不够,要想使得整个市场发展的更快,楼梯企业必须要打造自己的品牌影响力。而在打造品牌方面,大部分楼梯企业还做得很不够。

不过可喜的是,在如何塑造和提升品牌方面,一些规模稍大的企业已经开始了自己的探索和尝试。6月2日,瓦伦亚楼梯请来形象代言人佟大为前来展会现场为品牌做宣传。这在业内尚属首列。去年,四川的楼梯企业就以团体参展的方式参加了楼梯展,今年更是通过整合川、渝两地的楼梯企业,形成“西南楼梯行业联盟”前来上海参加楼梯展。博美、梯博士、富豪世家、金森品家等西南知名楼梯品牌都是该联盟成员。此外,中国楼梯配件联盟也都以“全明星”的阵容参展,正可谓“星光熠熠”。

受楼市新政影响较小 向二三城市下沉

最近一系列的房产新政使得楼市交易量“跌至冰点”,受其影响,作为下游的家居领域内大大小小的行业都不同程度的感受到了上游吹来的“疾风”。然而,楼梯行业受到楼市新政的影响却十分小。因为目前来说,在中国楼梯产品基本上属于“奢侈品”,消费目标直指大户型、别墅等高端业主客户,这些人群往往具有较强的购买力,房产调控政策几乎影响不到这些客户。

不过,随着房产调控政策的实施,一线城市的楼市泡沫受到挤压,二三线城市发展潜力巨大。很多楼梯企业也看准了二三线城市的商机,纷纷提出了“渠道下沉”、“楼梯下乡”的口号。据了解,目前在北京、上海、广州、深圳等一线城市,品牌楼梯经销商非常集中,买方市场需求基本饱和,市场竞争层次拔高,但是在二三线城市的楼梯品牌店比较少,有挖掘的潜力空间。尤其是在地、市级城市和县、区市场“真空”较大,专业的楼梯经销商少而且分散,当地小厂自营产品居多,品牌楼梯经销商几乎空白。不过张仁江提到,楼梯企业要进入二三线市场,必须保证自己有强大的生产制造能力,拥有一个非常负责任的服务团队,能把区域推广、开店准备、设计安装等一系列工作做到位。只有这样,楼梯企业才能进行渠道下沉,才可以率进军二三线市场。

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